A családi tulajdonú vállalkozások profivá válhatnak a külső tapasztalatok igénybevételével, egyengetve az utat a nyereségesség és növekedés számára. Az alapítástól az utódlásig vezető úton objektív tanácsot kapnak.

Európában az összes vállalat 80%-a van családi tulajdonban. Átlagosan ők hozzák a Bruttó Nemzeti Termék 55%-át, és kisebbek, mint a nem-családi vállalatok. Ennek ellenére a kontinens legnagyobb vállalatai közé rangsorolják őket, a tőzsdei társaságokat is beleszámítva. Az európai országok többségében a családi tulajdonú vállalkozások több munkalehetőséget teremtenek, mint más vállalatok.

Irányítás egy családi tulajdonú vállalatnál

Egy családi vállalkozásban két világ találkozik: a család és a vállalat.

A család elsősorban a vállalkozás működtetésében és az ezért tett erőfeszítésekért való jutalmazásban érdekelt. A család érzelmi és stratégiai döntésekkel szembesül, mint például az innováció és a terjeszkedés, a hatékonyság és a piac szem előtt tartása, a családtagok közötti egyetértés, a hűség, a magánvagyon gyarapodása, az utódlás és a folytonosság.

A vállalat az az eszköz, amelynek teljesítenie kell ezeket az elvárásokat. Ehhez pedig szakmai irányításra és felépítésre van szükség; és kellenek hozzá a megfelelő emberek is, hogy hozzáadott értéket adjanak a szervezetnek. Azoknak, akik a legjobbat szeretnék a vállalatnak és azt akarják, hogy a családban maradjon, elég bátornak kell lenniük ahhoz, hogy felülvizsgálják annak küldetését, stratégiáját és felépítését. Kevés családi vállalkozás éli túl a második generációt, és nagyon ritkán folytatódik a harmadiknál tovább.

A családi vállalkozásoknál az egyik elengedhetetlen összetevő a külső igazgatók bevonása – azaz olyanoké, akik nem részvényesek vagy családtagok – akik jelentős szaktudással járulnak hozzá a vállalathoz. Ezek lehetnek kiegészítő képességek, de akár a stratégiai célkitűzés eléréséhez szükséges szaktudás is. A szakmai vezetés döntő fontosságú tényező a családi vállalkozás sikeres fejlesztésében, különösen azokban az időkben, amikor tetőfokára hág a verseny és a vevők, illetve a részvényesek egyre nagyobb igényekkel állnak elő.

A vállalathoz kívülről érkező igazgatók a döntéshozatalt a megfelelő perspektívába helyezik, és jó időben helyes kérdéseket tesznek fel. Ez olyan, mint egy második vélemény kikérése. Egy családi vállalkozásban az igazgatóság inkább egy vitaplatform semmint egy döntéshozó szerv. A családtagok persze továbbra is beleszólást igényelnek, de a külső szakértelem bevonásával a kizárólag üzleti megfontolások alapján adott, elfogulatlan és tárgyilagos tanácsra támaszkodhatnak.

A nem-családtagokat is magukban foglaló bejegyzett igazgatótanács lehetséges formái közé tartozik a családi tanács és a családi alapszabályzat. A tanács vagy a fórum összehívja a családtagokat és a tanácsadókat (külső és belső). Egy családi alapszabályzat világos szabályokat határoz meg, kiosztja a szerepeket, és elhatárolja a családtagok és döntéshozatali joggal rendelkező igazgatók feladatait és kötelességeit.

A profizmus stratégiai hozzáadott értéke

A profivá válás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy strukturáltan építsen stratégiájára és a helyes eszközöket használja fel. Mindenekelőtt a legfontosabb, hogy a profivá válás ilyen formája megnyitja az utat az utódlás előtt.

Ez a következő kérdéseket veti fel a részvényességgel kapcsolatban: ki indította el a vállalkozást, kinek mi van a tulajdonában, hogyan lehet elválasztani a személyes tőkét és örökséget a vállalkozás bevételétől és vagyonától? Feltétele-e a további növekedésnek és a befektetés megtérülésének egy pénzügyi partner vagy magántőke bevonása? Vagy képesek-e a személyes pénzügyi források, eszközök és a stabilizált pénzáram finanszírozni a bővülést vagy a diverzifikációt? Mely jogi és pénzügyi szerkezetek hozzák a legjobb eredményt? Megfelelően előkészítették-e az utódlást és biztos-e, hogy az nem fogja veszélyeztetni a vállalatot?

Előbb-utóbb sok családi vállalkozás a nemzetközi piacra lépés, a diverzifikáció vagy felvásárlás útján szándékszik kibővíteni vállalkozását. Ez egy különleges, több tudományágat átfogó munka. A pénzügyi, a jogi, a szerkezeti és még a határokon átnyúló szempontok is összefüggnek egymással. Az ilyen lépéseket gyakran kísérik az üzleti környezet, a szervezet és a részvényesi szerkezet messzire ható változásai. Napjainkban, az összes családi vállalkozás egyharmada fogad fel tanácsadókat cégfelvásárlás és pénzügyi átalakítás  lebonyolítására azzal a céllal, hogy értékesítsék a vállalatot vagy megszervezzék utódlását.

A sikeres családi vállalkozás nyolc legjobb gyakorlata a következő:

• egy értékkészletre felépített világos és erős elképzelés;
  
• a folytatódó vállalkozás szem előtt tartása, anélkül, hogy elfordulnánk a lehetőségek által kínált terjeszkedéstől, változástól vagy kockázattól;
  
• egy stratégia, amelyet rendszeresen felülvizsgálnak és esetleg teljesen átdolgoznak;
  
• nyitottság az irányítási szerkezetek iránt, amelyek hosszú távú lehetőségeket figyelembe vevő erős igazgatósággal rendelkeznek;
  
• a szerepek egyértelmű felosztása a családi vállalkozás összes szereplője között, legyen az aktív vagy passzív;
  
• átláthatóság és belső kommunikáció;
  
• kilépési stratégia a részvényesek számára a vállalat részvényeinek megvásárlásával vagy más módszer alkalmazásával.

A profivá válási folyamatból a vállalkozás/vállakozó megerősödve kerül ki

Egyre több sikeres családi vállalkozás veszi fontolóra vállalkozásának korai eladását, hogy maguk új törekvéseiknek hódolhassanak. Az értékesítést a lehető legnagyobb hatékonysággal és nyereséggel kívánják végrehajtani. Ez az ő saját és a vállalat tőkéjének teljes átalakítását teszi szükségessé.

A Fortis Corporate Advisory (Fortis Vállalati Tanácsadás) az olyan részvényesek támogatására szakosodott, akik át akarnak venni egy vállalatot, vagy egy vállalatot valaki másra akarnak hagyni. A tanácsadói csapat a legjobb megoldásokat javasolja a családi vállalkozások kezdeményezéseinek támogatására, összhangban a vállalat lehetőségeivel és törekvéseivel, belföldön és a nemzetközi arénában egyaránt.

A Fortis Corporate Advisory az ügyféllel közösen, alaposan megvizsgálja az összes lényeges ügyet, és megfelelő szolgáltatási kört ajánl. Ez magában foglalhatja az értékelést, a megfelelő vevők felkutatását és a támogatást a felvásárlási tárgyalások során.

Fortis Corporate Advisory két ütőkártyával rendelkezik:

• határokon átnyúló szolgáltatások a Fortis Csoport hálózatának köszönhetően, a nemzeti piacok, vállalatok és szabályozói rendszerek átfogó ismeretével;
  
• az ügyletek és azok időzítésének stratégiai értékelése az ügyfél érdekében.

A Fortis ezen kívül az alábbiakra szakosodott:

• befektetési tőke strukturálása (kockázati vagy fejlesztési tőke);
  
• pénzügyi tanácsadás és a vállalatfelvásárlások finanszírozása: finanszírozás saját tőkével, vállalatfelvásárlás finanszírozása, közbenső finanszírozás és áthidaló hitelek;
  
• testre szabott szolgáltatások tőkeáttételes vagy vezetőségi be- és kivásárlásokra: egy elkötelezett megközelítés a saját tőke és kölcsöntőke együttes felhasználásával; védelemmel a jövőbeni kötelezettségek nem-teljesítése ellen; a jó áron történő felvásárlás biztosítása
  
• a vállalat jogi szerkezetének optimalizálása.