Nel negoziare un contratto d'esportazione, le condizioni di pagamento svolgono un ruolo importante per l'acquirente. Anche se si preferisce giustamente un pagamento a vista o un pagamento con lettera di credito, l'acquirente può insistere per ottenere termini di pagamento differito, soprattutto per grossi affari commerciali che riguardano beni d'investimento.

L'offerta di un finanziamento a medio termine al vostro acquirente potrebbe quindi agevolare la conclusione del contratto.

Fortis Bank vi offre varie possibilità di concedere al vostro acquirente queste condizioni di pagamento differito: dalle garanzie bancarie internazionali a contratti quadro attraverso formule quali credito acquirente e forfetizzazione.  Potete affidarvi alla nostra lunga esperienza nell'esportazione a medio e lungo termine e nel finanziamento di progetti per aiutarvi a portare a buon fine affari su vasta scala.

Il Credito acquirente riguarda quei crediti accordati direttamente all'acquirente estero dalla banca dell'esportatore. L'esportatore e l'acquirente firmano un contratto commerciale nel quale si specifica che il pagamento deve essere effettuato in contanti. In aggiunta, esiste un contratto finanziario, con il quale offriamo all'acquirente un'agevolazione di credito in modo che possa pagarvi per cassa.

Il credito acquirente prende la forma di effetti emessi a nostro ordine e firmata solo dall'acquirente. Tale tecnica elimina i problemi legati alla negoziazione dei termini del credito e alla gestione di una grande quantità di rischi.

La forfetizzazione è una forma di credito in cui la banca rileva le linee di credito per pagamento differito che avete accordato al vostro acquirente estero senza un'ulteriore rivalsa nei vostri confronti. Questo avviene attraverso un'operazione di sconto delle tratte firmate a vostro ordine dal vostro cliente.

Il leasing crossborder può rappresentare un'alternativa vantaggiosa per l'acquirente estero in relazione a questioni finanziarie, fiscali, contabili o giuridiche. In questo caso, noi acquistiamo le merci secondo le istruzioni ed i termini dell'importatore. Successivamente concludiamo con l'importatore stesso un contratto di leasing, dove si specifica il periodo del leasing, il prezzo ed i termini di pagamento.  

L'accordo quadro è un tipo di credito soggetto ad un accordo generale tra Fortis Bank ed una banca locale o un acquirente estero. Tale accordo stabilisce preventivamente le condizioni di finanziamento applicate ai vari contratti per la fornitura di beni d'investimento e di servizi che potrebbero essere firmati dagli esportatori a ricezione degli ordini nell'ambito dell'accordo in questione. Questo tipo di accordo vi risparmia il problema legato alla trattativa della parte finanziaria dei vostri contratti d'esportazione. 

Occorre che verifichiate l'elenco degli accordi quadro esistenti prima di esplorare i mercati esteri. Essi potrebbero addirittura offrirvi la forza di cui avete bisogno per mettere al sicuro i contratti d'esportazione dei vostri prodotti.

Questi sono solo alcuni esempi delle possibilità disponibili nel campo del finanziamento all'esportazione. Secondo le vostre esigenze specifiche, noi sviluppiamo soluzioni su misura.

Si prega di notare che:

• impostare tale finanziamento su misura può richiedere del tempo (da diversi mesi fino ad oltre 1 anno);
• è possibile realizzarlo solo se riguarda la vendita di beni d'investimento (o servizi con impatto a lungo termine come ad esempio lavori di scavo);
• comporterà costi che lo rendono poco adatto per piccoli investimenti

A seconda della formula, l'importo minimo per questo tipo di accordi va dai 3 ai 4 milioni di euro. Raccomandiamo pertanto di verificare con il vostro Fortis Bank Account Manager se sia possibile finanziare una transazione prima di offrire al vostro acquirente un pagamento a scadenza differita.