Ao negociar um contrato de exportação, as condições de pagamento desempenham um papel importante do ponto de vista do comprador. Mesmo que você prefira um pagamento em numerário ou um pagamento por carta de crédito, o comprador poderá insistir em condições de pagamento a prazo, especialmente para grandes negócios envolvendo bens de equipamento.

A oferta de financiamento a médio prazo ao comprador poderá assim facilitar a assinatura do contrato.

O Fortis Bank oferece-lhe várias possibilidades de conceder ao comprador essas condições de pagamento a prazo: estas possibilidades vão desde garantias bancárias internacionais a acordos-quadro através de fórmulas de crédito ao comprador e de descontos sem recurso. Poderá assim confiar na nossa larga experiência no que respeita à financiamento de exportações e projectos a médio e longo prazo, para ajudar-lhe a ter êxito em projectos de grandes dimensões.

O crédito ao comprador envolve a concessão de crédito directamente ao comprador estrangeiro por parte do banco do exportador. O exportador e o comprador assinam um contrato comercial, onde se especifica que o pagamento deverá ser efectuado em numerário. Além disso, existe um contrato financeiro, onde se concede ao comprador uma facilidade de crédito, para que este lhe possa pagar em numerário.

O crédito ao comprador tem a forma de facturas emitidas pela ordem de Fortis Bank e assinadas só pelo comprador.  Graças a esta técnica, Você não deve negociar condições de crédito nem gerir uma grande parte dos riscos.

Desconto sem recurso é uma forma de crédito na qual o banco controla as facilidades de pagamento a prazo que concedeu ao comprador estrangeiro sem outro recurso.  Isto é feito por meio do desconto de ordens de pagamento assinadas à sua ordem, pelo seu cliente.

O leasing internacional pode ser uma alternativa vantajosa para o comprador estrangeiro, preocupado com considerações financeiras, fiscais, contabilísticas ou jurídicas.  Neste caso, compramos os bens de acordo com as instruções e as condições do importador. Em seguida, assinamos um contrato de leasing com o mesmo, especificando o período de arrendamento, o preço e as condições de pagamento. 

O acordo-quadro consiste num tipo de crédito sujeito a um acordo geral entre o Fortis Bank e um banco local ou um comprador estrangeiro.  Este determina antecipadamente as condições de financiamento aplicadas aos vários contratos para o fornecimento de serviços e bens de equipamento, que poderão ser assinados por exportadores quando receberem encomendas ao abrigo deste acordo. Este tipo de acordo permite que você não tenha de negociar o aspecto financeiro dos seus contratos de exportação.

Verifique a lista de acordos-quadro em vigor antes de pesquisar mercados estrangeiros. Estes poderão fornecer-lhe a alavancagem necessária para assegurar contratos de exportação para os seus produtos.

Estes são somente alguns exemplos das possibilidades disponíveis no campo do financiamento à exportação. Desenvolvemos soluções personalizadas de acordo com as suas necessidades específicas.

Avisos:

- conceber uma solução de financiamento personalizado pode ser um processo longo (desde vários meses até mais de 1 ano);
- só pode ser realizado se estiver relacionado com a venda de bens de equipamento (ou serviços com um impacto a longo prazo)
- envolve despesas que tornarão o financiamento personalizado menos atractivo para negócios mais pequenos.

Dependendo da fórmula, o montante mínimo para este tipo de acordo é de 3 a 4 milhões de euros. Recomendamos-lhe que contacte o seu Gestor de Conta do Fortis Bank para verificar a possibilidade de financiamento de um negócio antes de oferecer condições de pagamento a prazo ao seu comprador.